第72章 产品定价的学问
冯涛远一听便知道，董飞的意思是：拖拉机都卖四五千了，你这么高科技的产品，竟然只卖2500？
那是不是有点太廉价了呢？
冯涛远马上从善如流：“您觉得定价多少合适呢？”
“其实，我主要考虑的是，要让普通人能够买得起。”
董飞摇了摇头说道：“你的想法是好的。但是，你要知道，就算是你定价2500元，普通人该买不起还是买不起。”
“这个产品我认为主要是集体或者企业购买。当然，普通百姓肯定也会有一部分买来出租赚钱。”
“所以，我的建议是：定价必须得高一些！”
“要知道，这可是独一份的产品！”
“在全国乃至全世界，目前都没有类似的产品！”
“你们的产品将来很有可能会出口创汇！”
“廉价，只会压缩成本，导致品质的下降。”
“我的建议是：定价6888比较合适。”
“当然这是国内价格。若是要出口到国外，按美刀来算的话，我建议最少5000刀起步！”
1992年的时候，软妹币兑美刀的汇率为5.5元多。
听了董飞的一席话，冯涛远有醍醐灌顶之感。
他之前还是有点儿太善良了。
觉得一个产品能赚百分之五十的利润已经相当不错。
他这无人机如果量产的话，成本大概在三四百块钱。
所以，他认为，自己定价2500，那已经是非常高的溢价了。
但是，他忘了一件事：在没有竞争对手的情况下，一个高新产品，其实是可以有更高的溢价机会的。
你就是比成本高出20倍以上，消费者没得选，还是要购买你的产品，不是吗？
只有在市场上出现竞争对手的时候，价格在竞争过程中才会日趋合理。
当竞争对手越发的强大的时候，那就只能是用血淋淋的价格战来实现在竞争中获胜的目的。
冯涛远点点头说：“董行长，听君一席话胜读十年书啊！”
“您说得对。那我们就按照您的这个建议来进行灵活的定价。”
董飞微笑着说道：“不用客气，我那也只是建议而已。当然，哪怕是创新性的独家产品，价格也是不能高得太离谱的。”
“要考虑潜在购买者的经济实力！”
“将价格定在一个让潜在消费者踮踮脚咬咬牙能够够得着的地方，这是最合理的。”
“这也是我建议你定价6888元的主要原因。”
冯涛远点点头说道：“受教了。”
“以后还是得请董行长多多指导一下。”
董飞笑道：“谈不上指导！咱们互相学习！”
“涛远同志，你打算贷多少款呢？”
冯涛远想了一下，笑着问：“不知道董行长能够给我们贷款多少呢？”
董飞笑了：“难不成我们能给你贷多少，你就要多少吗？”
“也是要考虑自己的需要和承受能力。”
“要知道，现在的贷款利率可是不低啊。”
“就算是我可以给你申请最低的贷款利率，估计也要年利率在百分之七左右。”
1992年的利率可是相当的高。整存整取情况下，3个月、半年、1年、2年、3年、5年存款年利率分别为3.24、5.4、7.56、7.92、8.28、9.0。真的是已经高到飞起。
那相应的，企业贷款利率就更高了，百分之七左右的贷款年利率已经算是非常厚道。
冯涛远笑着说道：“我们现在这个情况，要想实现突飞猛进式的发展，只能靠银行贷款来解决。”
“我算了一下，要想实现厂区的扩建和设备的更新换代，那就必须得在短时间内投入至少千万元。”
“不过，考虑到我们自己销售盈利的能力，我认为，贷款500万就足够了。”
董飞犹豫了一下，500万的贷款额度，还是有点儿高了。
他其实最多只想贷给冯涛远200万。
因为，冯涛远目前还不能证明自己有强大的还款能力嘛！
一旁张秋实见董飞犹豫便笑着说：“500万也不多嘛！”
“董行长，你一咬牙，就批准了好了嘛！”
“你这也算是交了个朋友，对不对？”
“将来红阳崛起了，那是会成为你们工行的铁杆客户的。”
“以后不管是公司存款还是贷款，都在你这儿，那对你们的业绩不也有着一个巨大的促进吗？对不对？”
“如果你这儿不能完全解决，那我估计涛远同志还要到别的银行去寻求帮助。”
“这样的话，你们就不能独占这份人情了啊！哈哈！”
张秋实点点头，笑着说道：“市执政说得对。”
“我可以答应贷给冯涛远同志500万。这个没问题。”
“不过，我有几个条件。”
冯涛远点头道：“只要合理的条件，我都会答应。”
张秋实说：“就如市执政刚才所说，你们的开户行以后要办理在工行。”
“这是我的第一个条件。”
冯涛远笑着答应下来：“没问题。其实，我们现在的开户行就在工行！”
工行号称宇宙行。
是国内最大的国有银行。
它网点最多，利润最多，但成立是最晚的。
这是因为，工行其实是承接的人民银行的工商信贷和人民储蓄的业务。
早年间，人民银行才是国内最强大的银行，网点遍布全国各地。
1983年，國家才出台文件规定人民银行只行使央行职能。它的其他业务由专门成立的工商银行接手。
这就是为啥宇宙行刚成立就那么强大的主要原因。
董飞笑着说：“我的第二个条件是你们不能再在其他的银行开户，你们的所有货款也要存在我们银行。”
张秋实笑着说道：“这个要求虽然过分，但是，考虑到你们工行现在给红阳机械厂贷款冒着较大的风险，也是可以接受的。”
“但是，得有个时间限制。不能永远这样。”
冯涛远点头说道：“5年内我们可以接受。”
董飞说：“那就五年为期吧。”
“市执政，您也别笑我，我这也叫做在其位谋其政啊。”
张秋实笑道：“没人笑你。董行长，说真的，之所以我第一个找你，没再找其他银行，主要是咱们过去一直合作比较愉快。”
董飞说：“谢谢市执政的认可，我这人一直都是以最真诚的姿态与所有朋友交往。”
“我还有第三个条件。”
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那是不是有点太廉价了呢？
冯涛远马上从善如流：“您觉得定价多少合适呢？”
“其实，我主要考虑的是，要让普通人能够买得起。”
董飞摇了摇头说道：“你的想法是好的。但是，你要知道，就算是你定价2500元，普通人该买不起还是买不起。”
“这个产品我认为主要是集体或者企业购买。当然，普通百姓肯定也会有一部分买来出租赚钱。”
“所以，我的建议是：定价必须得高一些！”
“要知道，这可是独一份的产品！”
“在全国乃至全世界，目前都没有类似的产品！”
“你们的产品将来很有可能会出口创汇！”
“廉价，只会压缩成本，导致品质的下降。”
“我的建议是：定价6888比较合适。”
“当然这是国内价格。若是要出口到国外，按美刀来算的话，我建议最少5000刀起步！”
1992年的时候，软妹币兑美刀的汇率为5.5元多。
听了董飞的一席话，冯涛远有醍醐灌顶之感。
他之前还是有点儿太善良了。
觉得一个产品能赚百分之五十的利润已经相当不错。
他这无人机如果量产的话，成本大概在三四百块钱。
所以，他认为，自己定价2500，那已经是非常高的溢价了。
但是，他忘了一件事：在没有竞争对手的情况下，一个高新产品，其实是可以有更高的溢价机会的。
你就是比成本高出20倍以上，消费者没得选，还是要购买你的产品，不是吗？
只有在市场上出现竞争对手的时候，价格在竞争过程中才会日趋合理。
当竞争对手越发的强大的时候，那就只能是用血淋淋的价格战来实现在竞争中获胜的目的。
冯涛远点点头说：“董行长，听君一席话胜读十年书啊！”
“您说得对。那我们就按照您的这个建议来进行灵活的定价。”
董飞微笑着说道：“不用客气，我那也只是建议而已。当然，哪怕是创新性的独家产品，价格也是不能高得太离谱的。”
“要考虑潜在购买者的经济实力！”
“将价格定在一个让潜在消费者踮踮脚咬咬牙能够够得着的地方，这是最合理的。”
“这也是我建议你定价6888元的主要原因。”
冯涛远点点头说道：“受教了。”
“以后还是得请董行长多多指导一下。”
董飞笑道：“谈不上指导！咱们互相学习！”
“涛远同志，你打算贷多少款呢？”
冯涛远想了一下，笑着问：“不知道董行长能够给我们贷款多少呢？”
董飞笑了：“难不成我们能给你贷多少，你就要多少吗？”
“也是要考虑自己的需要和承受能力。”
“要知道，现在的贷款利率可是不低啊。”
“就算是我可以给你申请最低的贷款利率，估计也要年利率在百分之七左右。”
1992年的利率可是相当的高。整存整取情况下，3个月、半年、1年、2年、3年、5年存款年利率分别为3.24、5.4、7.56、7.92、8.28、9.0。真的是已经高到飞起。
那相应的，企业贷款利率就更高了，百分之七左右的贷款年利率已经算是非常厚道。
冯涛远笑着说道：“我们现在这个情况，要想实现突飞猛进式的发展，只能靠银行贷款来解决。”
“我算了一下，要想实现厂区的扩建和设备的更新换代，那就必须得在短时间内投入至少千万元。”
“不过，考虑到我们自己销售盈利的能力，我认为，贷款500万就足够了。”
董飞犹豫了一下，500万的贷款额度，还是有点儿高了。
他其实最多只想贷给冯涛远200万。
因为，冯涛远目前还不能证明自己有强大的还款能力嘛！
一旁张秋实见董飞犹豫便笑着说：“500万也不多嘛！”
“董行长，你一咬牙，就批准了好了嘛！”
“你这也算是交了个朋友，对不对？”
“将来红阳崛起了，那是会成为你们工行的铁杆客户的。”
“以后不管是公司存款还是贷款，都在你这儿，那对你们的业绩不也有着一个巨大的促进吗？对不对？”
“如果你这儿不能完全解决，那我估计涛远同志还要到别的银行去寻求帮助。”
“这样的话，你们就不能独占这份人情了啊！哈哈！”
张秋实点点头，笑着说道：“市执政说得对。”
“我可以答应贷给冯涛远同志500万。这个没问题。”
“不过，我有几个条件。”
冯涛远点头道：“只要合理的条件，我都会答应。”
张秋实说：“就如市执政刚才所说，你们的开户行以后要办理在工行。”
“这是我的第一个条件。”
冯涛远笑着答应下来：“没问题。其实，我们现在的开户行就在工行！”
工行号称宇宙行。
是国内最大的国有银行。
它网点最多，利润最多，但成立是最晚的。
这是因为，工行其实是承接的人民银行的工商信贷和人民储蓄的业务。
早年间，人民银行才是国内最强大的银行，网点遍布全国各地。
1983年，國家才出台文件规定人民银行只行使央行职能。它的其他业务由专门成立的工商银行接手。
这就是为啥宇宙行刚成立就那么强大的主要原因。
董飞笑着说：“我的第二个条件是你们不能再在其他的银行开户，你们的所有货款也要存在我们银行。”
张秋实笑着说道：“这个要求虽然过分，但是，考虑到你们工行现在给红阳机械厂贷款冒着较大的风险，也是可以接受的。”
“但是，得有个时间限制。不能永远这样。”
冯涛远点头说道：“5年内我们可以接受。”
董飞说：“那就五年为期吧。”
“市执政，您也别笑我，我这也叫做在其位谋其政啊。”
张秋实笑道：“没人笑你。董行长，说真的，之所以我第一个找你，没再找其他银行，主要是咱们过去一直合作比较愉快。”
董飞说：“谢谢市执政的认可，我这人一直都是以最真诚的姿态与所有朋友交往。”
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